酒店房间定价的核心在于平衡供需天平，实现收益最大化，需求端受季节、节假日、本地活动等影响波动显著，供给端则受房间数量、竞品价格及酒店定位约束，动态定价策略成为关键，通过实时监测供需变化，结合历史数据与市场趋势，灵活调整价格——旺季适度上浮以提升收益，淡季推出折扣或套餐刺激需求，同时需兼顾客户价值，对会员、长住客等群体实施差异化定价，在平衡入住率与利润率的同时，维护客户满意度，最终在供需动态中找到最优解。
酒店房间的价格标签，从来不是冰冷的数字——它既是酒店生存的“生命线”，串联着成本与利润的平衡；也是客人选择时的“风向标”，指引着价值与体验的方向；更是市场竞争中的“博弈棋局”，暗藏着供需与策略的较量，在旅游市场加速复苏、消费需求日益多元的今天，酒店定价早已跳出“成本+利润”的简单公式，演变成一门融合数据洞察、市场预判与人性艺术的综合学问，如何在收益与满意度之间找到黄金分割点，让价格既不被客人诟病“太贵”，又能守护酒店的盈利底线,成为每一位酒店管理者必须破解的核心命题。
定价的底层逻辑：成本是基石，需求是罗盘
酒店定价的起点，永远是“成本”——这是不可动摇的生存基石，就像航行离不开压舱石，价格若无法覆盖成本，便难以为继，酒店的固定成本——物业租金、固定资产折旧、员工基本工资、系统维护费用等，是无论入住与否都如影随形的“固定负担”；而变动成本——清洁用品、水电能耗、布草洗涤、客用品消耗等，则会随着入住率起伏，成为“弹性支出”。“保本价格”=（固定成本+变动成本）÷预计间夜数，这是定价的“及格线”：低于这个价格，每间房的售出都在“亏本运营”。
但成本只是定价的“起点”，真正的“天花板”来自“需求”——这是指引方向的罗盘，同样是标准间，国庆黄金周可能溢价至千元，淡季却可能不足三百；同样是商务酒店，CBD核心区的房价可能与郊区相差数倍，需求的变化，像一只无形的手，根据市场热度、稀缺程度与支付意愿，不断拨动价格的刻度尺：季节（旺季/淡季）、日期（周末/工作日）、本地事件（展会/演唱会/节假日）、客户类型（商务客/休闲客/团队客）……这些因素交织成“需求曲线”，酒店必须敏锐捕捉曲线的波动，才能让价格精准匹配市场的真实支付意愿——一场国际展会可能让周边酒店房价单日上涨50%，而台风天却需降价30%才能吸引客人。
定价的核心策略：以“动态思维”驾驭“多变市场”
静态的“一口价”早已被市场淘汰，现代酒店定价的核心是“动态管理”——在不同场景下，用差异化策略实现收益最大化，以下是三种核心策略：
收益管理：让每一间房“卖在最高价值点”
收益管理是酒店定价的“核心利器”，其本质是“在合适的时间，将合适的产品，以合适的价格，卖给合适的客人”，酒店通过历史数据、市场预测和实时竞争分析，动态调整价格与库存分配，让每一间房都实现价值最大化。
- 时间维度：周末、节假日需求旺盛时，价格上浮15%-30%；工作日或淡季推出“早鸟优惠”（提前7天预订享8折）、
